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设立规模不少于8亿业务,苏宁与恒安合作再次升级

发布时间:2020-10-25 01:00:46

十月份,国庆假期越来越近,所有主要的电子商务公司都在积极准备这场战争。10月16日,苏宁集团高级副总裁兼奎晓集团总裁龚振宇率团访问衡安集团,与恒安集团运营中心总裁许水深讨论第二、第四季度业务计划和2021年年度业务计划。双方达成共识,将在品牌和流程推广、用户管理、产品改进和渠道管理等方面开展全面合作,力争在2021年实现不少于8亿美元的业务规模。

恒安集团成立于1985年,是一家著名的国产纸及妇幼保健品制造商,拥有心印、七度空间、安乐等知名品牌、女性卫生巾、婴儿尿布、国产纸业三大主导产品在国内市场的占有率。

早在2018年,双方就保持了良好而深入的合作,龚振宇在会议上表示:2020年苏宁与恒安的合作在商业模式、产品结构、渠道布局、营销合作等方面做出了一定的调整。经过半年多的投入,双方在品牌和流量推广、用户管理、产品改进和渠道管理等方面需要进一步改进。

据报道,接下来,在品牌和流量提升方面,双方的团队将有效利用天猫苏宁官方旗舰店的巨大流量,同时通过明星直播的深入参与、推送客户等营销工具的深入运用、政府和企业采购渠道的扩大、零售云以及车站内外客流量的购买和准确交付,实现流量的大幅度增长。

会员的良好运作也成为双方合作的重点。到目前为止,苏宁已有6亿多注册零售会员。通过对会员大数据的分析,可以实现准确的产品推送,提高转化率。同时,两队还将通过城市战略、1元新邀请、品类日、品牌卡等活动,实现新会员,提高老会员回购率。

在产品规划方面,双方将通过引进成人尿布、大盘卷、清洁工具、一次性产品、口罩等商品来提高产品的丰富性,调整高端产品的结构布局,恢复高频商品等,同时双方还将合作推出差异化产品定制、IP系列产品,增强两个品牌的影响力,刺激产品销售。

值得一提的是,接下来,双方还将把重点放在家乐福的双线品牌联动上。去年12月推出了恒安制造商周,通过网络名人Kol现场直播,3-5家门店在各地区重点形象展示,开发双线定制商品,经营双线超级品牌整合日,提升全渠道销售。

业内人士指出,恒安和苏宁都是各自行业的龙头企业,这种强大的联盟将有助于突出各自的优势,实现资源的最大程度的双赢。苏宁开辟了支持恒安的整个生态流,参与了苏宁的全方位业务开发和营销推广,即将到来的国庆假期无疑将成为双方深入沟通后的第一个军事训练场。在这个国庆节期间,双方将向我们展示什么样的精彩?这是值得期待的。

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